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“去淘宝开店做生意!”放在几年前,这可能是一个商机。但随着如今传统电商流量盈余消失,B2C电商的崛起,在淘宝做生意可能并不简单。

13日,淘宝年度最重要的节日——造物节在杭州西湖畔开幕。作为淘宝打造的超等IP,造物节将集中展现淘宝上新奇、创意的商品,让人一睹神店、神人风度。记者探访造物节现场,采访了三位的重庆知名淘宝卖家,挖掘他们在IP打造、内容建设、商品办事上的胜利之道。

人红带动店红 IP变现能力超乎想象

这年头,谁都不克不及低估流量的变现能力。那么问题来了,流量何来?

今年元宵节,一组名为“唐仕女汤圆图”的脸色包在网上迅速走红,照片中一个别重近200斤的女子,身着汉服装扮,手端汤圆,一副欲吃的夸张脸色,萌化了一众网友。甚至连著名作家马伯庸都成为其粉丝,情愿在其微博转发。随后,这位名叫敖珞珈的重庆妈妈,被媒体年夜量报道,其淘宝卖家的两全也随之浮出水面。敖珞珈也带着自己的汉服造访造物节,并受到众多媒体的存眷。


敖珞珈在购物节 记者 张宇 摄

“其实其时只是自己拍着玩,没想到一下子成了网红,更没想到的是,网店的生意一下好了起来。”敖珞珈告诉上游新闻·重庆商报记者,在脸色包涌现后的几天时间里,淘宝访客极速上升,同款服饰卖到断货,许多忠实粉发来买家秀,夸赞穿上她的设计甚是有古代美女的气质。她还表示,古代以胖为美,那些身材肥胖又爱美的女性,年夜码汉服其实是不错的选择。为了与淘宝上众多汉服卖家区别开来,敖珞珈的淘宝店开始制作销售年夜码汉服,并推出童装、时装、风衣形式的汉服,更结合年轻人的审美需求。“如今我们店的汉服及周边产品的月销售额达到20万,在汉服这一小众领域,拥有众多粉丝。”敖珞珈坦言,自己门店的销量暴增,跟自己“汤圆姐姐”的网红形象有很年夜关系。为了运营好这个“意外收获”的网红IP,她把自己走红脸色包注册了IP。为了将IP的变现能力最年夜化,敖珞珈还将自己的IP形象输出。今年中秋节,她与必胜客合作,拍摄月饼宣传海报,用“招架不住月饼诱惑的纠结”脸色,为商家促销。

深耕办事和产品 重庆卤味如何“墙外香”

随着消费升级和生活节奏加快,快消卤制品受到不少剁手党的欢迎。然而面对周黑鸭、绝味等年夜品牌的竞争,缺乏品牌背书的网店如何突出重围?或许,在来自重庆的淘宝“金钻”商号小七陈卤身上可以找到谜底。作为一家在淘宝经营4年之久的卤菜卖家,小七陈卤的淘宝商号好评率达到100%,年销售额上千万。


小七陈卤在淘宝造物节展示 记者 张宇 摄

在造物节现场,小七陈卤受到不少体验者的欢迎,用于现场试吃的秘制辣卤牛肚,供不该求。来自杭州的黄先生吃后点赞道:这个辣度方才好,对于想吃辣又不克不及吃辣的人而言,是不错的选择。小七陈卤运营总监陈先生告诉上游新闻·重庆商报记者,该品牌从创建至今只做线上,并且外地的订单销量占到90%,绝年夜多半买家来自江浙沪等地区。一家出生于重庆的卤味店如何征服外地食客的呢?陈总监透露,这得益于赓续对产品的升级优化:“为了迎合外地不克不及吃辣的消费者,我们把产品分为’微辣’、’中辣’、’魔鬼辣’。此外,每一件商品都是现做现卖,及时空运,不添加任何防腐剂。”陈先生还表示,在网络做生意, 除了把产品做到极致,还需要用更为细致的办事打破不信任感。他举例称,才创业时,由于包装设备不完善造成真空装漏气,每每遇到买家的差评时,老板不仅退款送赠品,还会亲自写信给粉丝表达歉意,十分有诚意。最后这些买家都成为了商号的历久固定粉丝。

脑洞也卖钱 创意新奇迎合年轻人群

在造物节打造的奇市中,新奇古怪已成常态,然而当记者走进一家名为“只送年夜脑”的店里时,还是有种不明觉厉的感到。整个商号被装潢成为火锅店的模样,衣服上印着花椒、脑花、年夜蒜等元素,墙上还挂着20多个“菜牌”,写着折耳根、耙牛肉、耗儿鱼、毛肚、郡花、鹅肠、黄喉、芋儿……门店中间的桌子上,还摆了一个九宫格造型的火锅,墙上的口号也十分有趣——“九宫格火锅里的每一位料,都是有灵魂的。”


王维思和他商号 记者 张宇 摄

然而,这家门店销售的并不是美食,而是T恤。这家商号的经营者王维思,是一位来自重庆的自力动画师,在自力动画界打拼了七八年,已经是个小有名气的新锐动画导演。半年前,王维思决定在淘宝上开店,想让自己的创意有更多的表示形式,被更多人接受。商号取名为“只送年夜脑”,一方面是来源于《三体》小说里的剧情,王维思想输出不一样审美的器械;另一方面是源于重庆人很爱吃“脑花”,岂论是烧烤还是火锅。记者看到,在其淘宝商号,每件印花T恤都有充斥戏虐、奚弄的文案涌现,比如针对当下人们经常玩手机熬夜的现象,创作了一个名为《我真的要睡了,不要趁我不注意发朋友圈》的水彩印花T恤,还创作了一件名为《子夜互道晚安后,你来到了啤酒广场年夜排档点了烤猪蹄》的黑色T恤。

在王维思看来,自己商号与其说是在卖衣服,不如说是在卖创意,旗下每件商品都有脑洞年夜开的创意。淘宝小二“冰苓”说,淘宝上如“只送年夜脑”一样的商号有许多,他们标榜自我追求个性,迎合了很年夜部分年轻人的审美需求。

之所以选择“只送年夜脑”来参展,组委会也正是看中了设计师的想象力和创造力。冰苓说道,“看到这些作品后,就能感到到背后有一个有趣的设计师。每一个作品不单单只是衣服、手机壳,它的背后还有一个故事,也是设计师世界不雅、价值不雅的展现。”

淘宝转型创意、内容平台 你还在辛苦卖货?

去年7月,淘宝带着平台上108家神店从上海凯旅杭州,让不少年轻人赶来只为一睹神店、神人的风度。今年,造物节又从室内搬到了室外的西湖边,汇集淘宝奇特卖家的奇市再次开门营业,带着一众年轻消费群里“造”起来。

作为阿里巴巴继双11之后打造的另一个IP,造物节不仅是淘宝奇人、奇物的展示平台,同时也注解了淘宝向内容化转型的趋势。在造物节上,随处可见身着奇装衣服的个性卖家,虚实结合的二次元商品。在许多成年人看来,这些商品或许并不起眼,但很可能背后却是一家拥有数十万粉丝的网红门店。

阿里巴巴CEO张勇曾表示,“淘宝已经走在内容化、社区化和智能化的路上,它不再是个货架,最重要的功能是发明和推荐。”

切实其实,淘宝平台不再是平台的聚集地,商家纷纷搬到天猫,淘宝更多是创意和内容互动的平台,利用人工智能和年夜数据,把有创意的商品筛选出来,并推荐给用户,使得用户在不购物的时也会打开淘宝逛逛,这才是淘宝一心“造物”理念。

淘宝网官方数据显示,淘宝平台80%的用户年龄在35岁以下,24岁以下的90后用户比例高达三分之一。相互呼应的是,在造物节现场,年轻人几乎占据了9成,他们开着直播,发着朋友圈,即使不买商品,也主动地分享着商品之外的内容。业内人士剖析指出,作为小我卖家,纯真卖货已经很难在竞争激烈的网络上突出重围,在如今的淘宝生态上,跟多拼的是故事和创意,用新奇的想法和文案征服消费者。

上游新闻·重庆商报记者 张宇 发自杭州

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